marketing

Coleccion de Ebook y Herramientas

Posted by Anna in Nuevos Horizontes on 01/06/2008 at 0:47

Marketing - Mercadeo - Ventas online - Webmastering - Multinivel

SOFTWARE

Respuesta Automática v.1.25

Pequeño programa el cual se configura con un mensaje predeterminado para que cuando el programa reciba un correo, este lo conteste automáticamente con el mensaje predeterminado y a la vez registre a quien se le envió el mensaje predeterminado.

Primo PDF 3.0

En eso consiste este programa. PrimoPDF instala una impresora virtual en el sistema con la que puedes crear PDF con los documentos que desees imprimir. Una vez que selecciones esta impresora se mostrará la interfaz de la aplicación.

Con PrimoPDF puedes escoger la calidad

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Plan de marketing para empresas:12. Desarrollo: marketing mix: el producto/servicio

Posted by Anna in Nuevos Horizontes on 26/05/2008 at 9:49

El producto/ servicio es condición necesaria por la cual se producen las transacciones comerciales en la empresa.

En primer lugar tenemos que tener claro que estos productos han de respetar una condición sin la cual no tenemos ninguna oportunidad en la comercialización, esta no es otra que respete las necesidades, gustos y formato que nuestro publico objetivo exija. Para ello hemos estudiado el mercado, a nuestros clientes potenciales, alejarnos de sus deseos es fracasar en el lanzamiento o comercialización de ellos.

Tendremos que desarrollar un catalogo de productos, es decir, listar todo aquellos productos/servicios por los que vamos a

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Tags: ana panaigua promocion marketing

Plan de marketing para empresas: 10. Desarrollo: previsión de ventas - estacionalidad

Posted by Anna in Nuevos Horizontes on 26/05/2008 at 9:38

Hasta ahora hemos estudiado el mercado de interés y determinado que posicionamiento queremos ocupar en las mentes de nuestros clientes. El siguiente paso será determinar CUANTO podemos vender a ese mercado y con ese posicionamiento.

La PREVISION DE VENTAS, no trata de cuanto nos gustaria vender, sino cuanto es posible vender en función al mercado que atacaremos y en relación a la estructura de nuestra empresa y recursos. En definitiva vamos a determinar el objetivo de venta para el proximo año.

Este objetivo ha de ser:
- REALISTA (ajustado a condiciones del mercado y de la empresa)
- CONSEGUIBLE
-

Plan de marketing para empresas: 9. Desarrollo: posicionamiento de productos y empresa

Posted by Anna in Nuevos Horizontes on 26/05/2008 at 9:26

Comprobado nuestro interes por el mercado estudiado y fijado cual va a ser nuestro publico objetivo, pasaremos a determinar nuestro posicionamiento. POSICIONAMIENTO lo vamos a entender como la imagen que poseen en sus mentes nuestros clientes de nuestros productos y nuestra empresa, o en el caso de emprendedores que imagen queremos crear en esas mismas mentes.

El posicionamiento debemos estudiarlo a través de encuestas y reuniones con clientes para saber que sensaciones tienen ante nuestra marca y en comparación con a competencia.

Nos interesa:

- saber cual es nuestro posicionamiento actual

- determinar si es adecuado o debemos reorientar

Plan de marketing para empresas: 8. Desarrollo: valoración

Posted by Anna in Nuevos Horizontes on 22/05/2008 at 15:46

Una vez finalizado el estudio de mercado, es conveniente antes de seguir con el PLMK, que valoremos los datos que hemos obtenido en el mismo. Esa valoración no es otra que comprobar el atractivo del mercado para nuestra empresa. Debemos realizar un esfuerzo analitico para comprobar nuestras oportunidades comerciales. Se puede dar la situación de que un mercado sea muy atractivo pero de poco interes para nuestra empresa y viceversa. No todos los mercados por sus caracterisiticas tienen el atractivo para empresas diferentes.

Variables de estudio para valorar un mercado:

- Numero de clientes potenciales
- Estructura competitiva

Plan de marketing para empresas : 6. Desarrollo: competencia

Posted by Anna in Nuevos Horizontes on 22/05/2008 at 15:30

Competencia es toda aquella persona o empresa que comercialice lo que nosotros ofrecemos al mercado. Por lo tanto son nuestros rivales a la hora de conseguir clientes y resultados. Cuanto más sepamos sobre ellos, mas posibilidades tendremos de derrotarlos.

De la competencia todo lo que sepamos es necesario, una mala información o distorsionada de la realidad no llevara a no ser competitivos.

Debemos saber de la competencia:

- QUIENES SON mis competidores

- DONDE ESTAN ubicados y por que

- QUE VENDEN (catalogo de productos que ofrecen)

- A QUIEN VENDEN (tipo de clientes a los que se dirigen)

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Tags: marketing empresas promocion web plan

Plan de marketing para empresas: 5. Desarrollo: entorno

Posted by Anna in Nuevos Horizontes on 19/05/2008 at 9:16

La siguiente información que tomaremos es definir como es el entorno donde queremos comercializar o ver la evolución del entorno donde estamos comercializando (el entorno evoluciona continuamente, no ajustarse a esa evolución es apartase del exito comercial).

Lo primero que debemos despejar en el estudio del entorno es cual vamos a estudiar, es decir que area fijamos para la busqueda de clientes, esto es lo que se llama ZONA DE INFLUENCIA. La zona de influencia es la delimitación que hacemos geograficamente de donde pretendemos comercializar nuestros productos, así veremos que mi empresa es una empresa dirigida a una calle

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Tags: estratejia planeamiento trafico marketing

Plan de marketing para empresas; 4. Desarrollo: sector de actividad

Posted by Anna in Nuevos Horizontes on 18/05/2008 at 23:37

Lo primero que debemos conocer (en el estudio de mercado se incluye informacion descriptiva) son datos sobre como se comporta nuestra actividad a nivel nacional (la que vamos a realizar o la que actualmente estamos realizando). Fijarnos que no estamos hablando de nuestros productos sino de la actividad que desarrollamos (hosteleria, construccion, textil,etc.).

Debemos obtener informacion a nivel nacional sobre:

- Datos del sector (facturacion, tendencia alza o a la baja, etc.)

- Numero de empresas del sector (aumenta, disminuye, se esta dando un proceso de concentracion, porque?, donde se concentran la mayoria de esas empresas, ¿porque en ese lugar?,

Plan de marketing para empresas: 3. Desarrollo de un plan de marketing: estudio de mercado

Posted by Anna in Nuevos Horizontes on 18/05/2008 at 23:32

El estudio de mercado es una necesidad para tomar decisiones comerciales. Hay profesionales que no se fian de estos pues no aportan información suficiente, ante esta tesitura diremos que es que el estudio de mercado no ha sido creado de manera correcta. Dificilmente podemos tomar decisiones para la comercialización, si no poseemos datos objetivos del mercado donde queremos colocar nuestro productos. Por lo tanto diremos que un buen estudio de mercado es como una "fotografia" que se realiza desde distintas perpectivas del lugar y de las gentes con las que queremos comercializar nuestros productos y servicios, con la

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