¿Alguna vez criticaron que lo que vendías estaba caro?
Personalmente no puedo más que citar a Seth Godin cuando dice:
“Tu departamento comercial y tus clientes pueden gritar que necesitas bajar tus precios.
No es cierto.
Lo que necesitas es incrementar tu valor. Si la gente no quiere pagar, es por que no estás entregando el valor suficiente por el dinero que estás cobrando.”
El Precio es lo que el mercado determina que cuesta un bien. El Valor no depende del precio. Es más, siempre es distinto.
El Valor es subjetivo, depende de cada persona. Si el Valor de un bien es, para mi, mayor que el Precio, lo compro.
El desafío es:
“Agregar el mayor Valor a nuestro producto para cobrar un Precio inferior, que supere nuestros Costos”.
