Más Clientes o Mejores Clientes
1 year
Varios estudios indican que atraer a un nuevo cliente tiene un costo entre 5 a 7 veces mayor que el vender
otro producto a un cliente que vuelve.
Esto lo entienden muy bien los supermercados, que expanden y diversifican
sus productos, para venderle más a los mismos. Son estos mismos clientes que
compran arroz, los que necesitan helados y lechuga. Esto puede ser muy
evidente. Pero no tanto que es el mismo cliente el que necesita una raqueta, un
delantal (Read more)
Quizás asociarse sea el camino
1 year
Así como la vida no se vive bien aisladamente, los negocios tampoco.
Asociarse por asociarse tampoco es la respuesta, como cualquier “unión”, cada asociación traerá nuevos problemas y dolores de cabeza. Pero la idea es intentar complementar tu servicio, realizar un servicio o producto completo.
Como no es posible hacer todo, lo importante es encontrar buenos partners de negocios que sean capaz de agregar valor sustancial a tu producto.
Deben tener sinergias con tus canales de venta o tu estrategia (Read more)
Entrenamiento Para emprendedores...
1 year
Southern Angels, una de las redes de inversionistas más importantes en Chile, programó para este 2 y 3 de junio un entrenamiento para emprendedores e inversionistas, el BORN GLOBAL.
Temas como “elevator pitch”, valoración de empresas con ventas incipientes y como construir una relación de confianza con el inversionista serán claves en la jornada.
Además se seleccionaran las mejores propuestas con premios de 1000 USD, 2000 USD y 3000 USD respectivamente.
Hay que pensar en grande, intentar hacer de tu (Read more)
Empresario o emprendedor 2 (respuesta...
1 year
Le pregunté a Jorge Errázuriz Grez (dueño de Celfín capital), La diferencia entre empresario y emprendedor, esto dijo:
-Se ha puesto de moda la palabra "emprendedor", que en cierta forma valida tener éxito y ganar dinero. -Exactamente. Gran parte de los jóvenes quiere ser emprendedores. El emprendedor es un tipo joven que con poca plata inicia un negocio y le va bien, mientras que la palabra empresario quedó, en cierta forma, reducida al "guatón" que tiene su compañía. La palabra (Read more)
¿Emprendedor o empresario?
1 year
Emilio Deik dejó dando bote la reflexión en su presentación en el “First Tuesday” del 07 de mayo.
El encuentra que la palabra Emprendedor (Entrepreneur en inglés) es un tanto peyorativa, con connotaciones negativas como el de estar “experimentando” en los negocios.
El prefiere la denominación Empresario.
Entrepreneur, acuñada tras el término francés y masificada después de los emprendimientos de garage en USA (Microsoft, es el ejemplo estrella), es la definición de la persona que asume completamente las responsabilidades de (Read more)
First Tuesday en Dominga
1 year
Ayer fui a mi primer First Tuesday. Una reunión (Think tank independiente según sus creadores) de emprendedores/empresarios, muy jóvenes en promedio, orientados a negocios tecnológicos y diría que especialmente web 2.0 y que se realiza los primeros martes de todos los meses.
Emilio Deik de Azurian abrió con una presentación que sacó tantos aplausos como risas, y dejó algunos mensajes y conclusiones muy valiosas para la internacionalización de las empresas.
- Consolidarse en el mercado local antes de partir afuera.
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Emocionante
1 year
Existen ciertos hitos que marcan a las empresas.
Igual que una persona, las empresas viven por etapas, etapas que marcan fuertemente un antes y un después.
Personalmente estoy muy emocionado, ya que después de 6 años de trabajar en Kepler, de 6 Eneros cotizando distintas empresas de medios y publicidad, por fin, es posible contratar una y llevar a Kepler a los medios.
Siento que Kepler ha crecido, que está yendo a su primera fiesta, y le toca sacar a (Read more)
Tu producto es más que tu producto
1 year
Todas las empresas exitosas, son empresas que enfocan sus productos o servicios en el cliente. Existe el “núcleo de tu producto” (que muchos creen que es el producto) y “el producto completo” que incluye mucho más que sólo este núcleo.
Pensemos en “helados”.
El núcleo incluye textura, color y sabor. Pero tu producto no es sólo el helado. También tiene que estar empacado. Y ese empaque debe ser atractivo, y gustarle al cliente.
Tiene que tener un palo que lo (Read more)
Consejos del Gurú de emprendimiento
1 year
Hace un tiempo me tocó ir a una charla sobre emprendimiento donde el Indio Parag Saxena, CEO ventura capitals y número 38 en la "midas list" dio varios consejos de cómo emprender. El nos contaba en que se fijaba a la hora de invertir en un emprendimiento.
Ser número 38 en la “midas list” es como el Fortune 500 pero en inversores. Dentro de todos los multimillonarios que invierten en empresas nuevas, Parag es el 38avo con mejor retorno de (Read more)
Mantra
1 year
¿Puedes definir lo que hace tu empresa, lo que la diferencia y la hace especial en sólo una línea?En 3 o 6 palabras, crea un Mantra, comunícaselo a todos los que trabajan contigo, y mételo en la cabeza de tus clientes. Sólo así podrás crear el buzz que necesitas.Una consultora, podría tener la siguiente filosofía corporativa:"Luego del estudio sistemático de cada caso, en forma profesional y dinámica, preocupándonos de escuchar y entender al cliente y su negocio, nos dedicamos a (Read more)
