cumplir expectativas, por satisfacer necesidades, por resolver problemas, por innovar???. Son algunas de las respuestas que nos ofrecen nuestros alumnos del Es como si el valor de la acción estuviese en la acción, en la actividad. Claramente hay un importante progreso, normalemente esa pregunta se contestaría ???por hacer un diseño???, ???por hacer una cosa???. La respuesta ahora intuye que la acción tiene relación con cambiar posibilidades de otro.
Esta misma pregunta, me apareció de otra manera en una reunión en la BCN con sus jefes, en donde la discusión que presenciaba era si te pagaban por el valor de lo que produces (en nuestro caso del valor que se le produce a los parlamentarios) o por la cantidad de horas que toma hacer un determinado trabajo. La respuesta parece obvia pero no está disponible.
Dato: en el mundo de hoy te pagan porque tienes clientes. No por hacer cosas ni trabajar sacrificadamente.
Y a ti ¿por qué te pagan?
Una de las situaciones más delicadas que nos toca, en el mundo del trabajo y los negocios, es que nuestras ofertas sean recibidas con entusiasmo por los clientes. En la preparación de proyectos o propuestas, el tema de cómo se lo presentamos? para que le haga sentido al cliente es posiblemente lo que más dolores de cabeza y desvelos nos trae. Y si no lo hicimos bien, viene la frustración posterior por no haber explicado esto que no entendió? o del cómo no nos dimos cuenta que lo que quería era otra cosa?.
En el libro