Lo último escrito sobre negociaciondistributiva en Bligoo

Ya hemos hablado algo sobre negociación integrativa (modelo de Harvard) y distributiva.Pero, ¿cómo son las personas que pueden negociar de manera efectiva? Margaret Neale menciona 10 (ver artículo adjunto), comentaré algunas. Estrategias_para_una_negociacion.pdfNo buscan el conflicto pero tampoco le temen. No conceden porque sí, no se ufanan ni ofenden al otro.Ser claro y asertivo no es lo mismo que ser agresivo ni tímido o miedoso. “Lo cortés no quita lo valiente”. La honestidad, la transparencia, la verdad dicha de manera respetuosa (Leer más)

Al tratar de influir sobre la conducta del otro lado para lograr un comportamiento deseado (pragmática) sin usar el poder, estamos también frente a un proceso de negociación.La teoría de la negociación conforma un conjunto de conceptos que permiten describir, explicar y predecir el comportamiento de las partes y los resultados. Estas teorías están orientadas a obtener mejores resultados y son de naturaleza normativa, es decir, consideran el procedimiento que debe seguirse para obtener los resultados esperados. El modelo integrativo, (Leer más)

Al tratar de influir sobre la conducta del otro lado para lograr un comportamiento deseado (pragmática) sin usar el poder, estamos también frente a un proceso de negociación.La teoría de la negociación conforma un conjunto de conceptos que permiten describir, explicar y predecir el comportamiento de las partes y los resultados. Estas teorías están orientadas a obtener mejores resultados y son de naturaleza normativa, es decir, consideran el procedimiento que debe seguirse para obtener los resultados esperados. El modelo integrativo, (Leer más)

“¿Quién va a la feria?¿Tú o yo?”. Bueno después de que en la calle, de regreso de la feria a mi hogar, me gritaron “macabeo”, ya no voy más. ¡¡Ja!! Es broma. La negociación es un proceso, mediante el cual dos o más partes con intereses comunes y/o diferentes, intercambian información (o concesiones), a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras. Todos los días, negociamos. La negociación no sólo ocurre en el (Leer más)

“¿Quién va a la feria? ¿Tú o yo?”. Bueno después de que en la calle, de regreso de la feria a mi hogar, me gritaron “macabeo”, ya no voy más. ¡¡Ja!! Es broma. La negociación es un proceso, mediante el cual dos o más partes con intereses comunes y/o diferentes, intercambian información (o concesiones), a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras. Todos los días, negociamos. La negociación no sólo ocurre en (Leer más)