Lo último escrito sobre negociacion en Bligoo

  Americaeconomia.com:Las técnicas de negociación son un arte en sí mismas, y controlarlas puede ser una herramienta muy eficaz a la hora de conseguir los objetivos en una conversación o reunión.   Una persona necesita cerca de 800 horas de entrenamiento para adquirir el hábito de negociar de forma espontánea. Las técnicas de negociación son un arte en sí mismas, y controlarlas puede ser una herramienta muy eficaz a la hora de conseguir los objetivos en una conversación o en una reunión. (Leer más)

  lagente.com: William Ury, reconocido internacionalmente como uno de los más destacados especialistas en el área de negociación y administración de conflictos, dice que se  está dando una revolución en la forma de negociar que implica la búsqueda de un beneficio mutuo. ?La ventaja corporativa estriba en la capacidad para cooperar, inclusive con la competencia?, afirmó.     El experto comenta que si queremos tener éxito, tenemos que negociar: con clientes, proveedores, subordinados, consejeros, supervisores, etcétera. ?Estamos negociando aunque a (Leer más)

lagente.com:William Ury, reconocido internacionalmente como uno de los más destacados especialistas en el área de negociación y administración de conflictos,  dice que se  está dando una revolución en la forma de negociar que implica la búsqueda de un beneficio mutuo. “La ventaja corporativa estriba en la capacidad para cooperar, inclusive con la competencia”, afirmó. El experto comenta que si queremos tener éxito, tenemos que negociar: con clientes, proveedores, subordinados, consejeros, supervisores, etcétera. “Estamos negociando aunque a veces no tengamos conciencia (Leer más)

  Seis estilos de negociación basados en los Estados del Yo definidos por Eric Berne y descritos en nuestro anterior artículo "Análisis Transaccional: Conozca sus formas de comportamiento". Estilo de negociación del directivo según la personalidad y estilo de direcciónPor Joaquin Monzo SanchezSi atendemos a los estudios sobre la personalidad y sus estados del YO, sabemos que toda persona tiene tres estados del Yo (Padre, Adulto y Niño) y según el estado que opere generalmente en un determinado momento, la conducta (Leer más)

  Una elemental síntesis del método propuesto por William Ury en su libro Getting to Yes, que generó un buen debate en Atina Chile, es la siguiente:1. Mantener separadas a las personas de los problemas (las personas son tratadas con respeto, los problemas con dureza). ("Separate the people from the problem").2. Concentrarse en los intereses o necesidades explícitas y no en las posiciones generalmente dogmáticas de las partes. ("Focus in interests, not positions").3. Dedicarse a inventar conjuntamente varias soluciones creativas que (Leer más)