Adapte su marketing B2B para nuevos productos
¿Cómo me van a encontrar si nadie sabe que mi producto existe?
Por Antonio Matarranz
El marketing en motores de búsqueda en sus diferentes formas (SEO, PPC) es una de tácticas más rentables de marketing en mercados B2B.
Los buscadores han sustituido a las ferias como el lugar donde se recaba información sobre productos y soluciones y cada vez más son los potenciales compradores que inician su investigación en la caja de Google y similares. No es de extrañar que los proveedores de productos tecnológicos en mercados B2B lo hayan adoptado masivamente y
El propósito fundamental de este artículo es la elaboración de un procedimiento para desarrollar estudios de mercados, para ello se realizó una revisión minuciosa de la literatura sobre los temas de investigación de mercados y enfoque de marketing, analizándose como pilares fundamentales: la definición del mercado, orientación al cliente, coordinación de marketing y rentabilidad, además se propone un procedimiento para desarrollar investigación de mercados, donde se profundiza en pasos como: definición del problema, de los objetivos, desarrollo del plan de investigación, recogida y análisis de la información, presentación de los resultados, cronograma de ejecución y control. 
El sitio web Marketing-XXI está especializado en temas de marketing. Incluye la versión digital del libro “Marketing en el siglo XXI” de Rafael Muñiz González, y contiene un foro especializado sobre marketing en el que se debaten técnicas y nuevas tendencias en ventas.