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Modelos proactivos de microempresas: adelantarse a las necesidades del cliente

financialtech-mag.com:Uno de los colectivos en los que es más difícil determinar la calidad crediticia es el formado por autónomos y empresas de muy pequeño tamaño: las conocidas micro-empresas. Si bien unos son personas físicas y los otros jurídicas, ambos tienen en común la dificultad en disponer de indicadores económicos claros sobre la solvencia de su negocio.

Para resolver este problema en general se han realizado esfuerzos por incluir preguntas adecuadas en las solicitudes de crédito, de modo que nos puedan servir como indicadores indirectos de su solvencia, incorporándolas en los modelos de tipo reactivo. Aunque este es el único camino

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La efectividad comercial y las nuevas tecnologías en tiempos de cambios

Actualmente vivimos en una época donde los cambios son el denominador común en todos los sectores, empresas,negocios,sociedad etc. Si hablamos de negocios una frase que siempre aparece es la efectividad comercial, hay algunos que plantean que la tecnología es la solución, claro pero la tecnología bien aplicada, es decir que el aplicarla se transforme en una ventaja competitiva. La clave está en hacer planteamientos equilibrados en términos de Estrategia, Tecnología y Gestión de Personas.

Todo cambio, en el fondo, no deja de ser una oportunidad de mejorar, de reflexionar sobre cómo ser más competitivos. De hecho la coyuntura nos está
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inteligencia artificial aplicada a las estratregias de clientes.

Las técnicas de inteligencia artificial son perfectamente aplicables al mundo del maketing, de clientes, de prediccion de cualquier evento.

Supongamos un equipo comercial de una gran compañia. Planifican promociones para un fin de semana determinado, ellos son capaces de intuir por lógica que aquellos clientes que van al supermercado y que compran detergente también compran suavizante. Lo que se les escapa de las manos es que muchos de ellos además compran vino sobre todo si es sábado por la tarde.

Es aquí donde entran las técnicas estadísticas y de datamining que logran encontrar estas correlaciones inaccesibles para el cerebro humano,

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Virgin Galactic y como conseguir una dream Brand

 

 

El secreto más absoluto de la creación de una marca o producto, el tener vendida la producción de antemano es la pasión, es decir hacer que los clientes decidan con el corazón y no con la cabeza osea conseguir una dream brand, una marca que haga soñar al cliente.

Un caso muy reciente se trata de Virgin Galactic este proyecto cuya finalidad es organizar privadas rutas al espacio ya tiene miles de clientes expectantes que han adelantado alrededor de un millón de dólares para reservar un cupo para participar de estas expediciones. Es decir el proyecto ya tiene cubierto la

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Marketing científico: Como utilizar la ciencia para captar nuevos clientes

  

Generalmente existen ciertos sectores como el financiero, retail y la administración pública, en el que podemos acumular grandes cantidades de datos.

Lo relevante transformar estos datos en información que no es lo mismo.

Podemos ver el marketing científico de la siguiente manera: primero explotamos de forma inteligente la información disponible en las bases de datos de las empresas o negocios pero luego hay un paso posterior y no menor que consiste en analizar en forma detallada el impacto real de los lanzamientos de marketing.

 Existen técnicas cientificas que ayudan a las empresas a conocer mejor a sus clientes y mercados

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