Asociarse por asociarse tampoco es la respuesta, como cualquier “unión”, cada asociación traerá nuevos problemas y dolores de cabeza. Pero la idea es intentar complementar tu servicio, realizar un servicio o producto completo.

Como no es posible hacer todo, lo importante es encontrar buenos partners de negocios que sean capaz de agregar valor sustancial a tu producto.

Deben tener sinergias con tus canales de venta o tu estrategia de promoción. Mejorar la experiencia de compra de tu cliente, o lo que se ocurra. Eres creativo si eres un emprendedor, así que encuentra ese algo que falta, encuentra quien puede ayudarte, convéncelo, impleméntalo y lánzate.

Desde Pola, una tienda de ropa que se asoció con una peluquería para completar su producto “belleza integral”, hasta ENTEL que se asocia con Vodafone para sus clientes que desean mayor accesibilidad a productos y servicios internacionales.

¿Tu podrías entregar más a tus clientes? ¿Por que no lo haces?

Southern Angels, una de las redes de inversionistas más importantes en Chile, programó para este 2 y 3 de junio un entrenamiento para emprendedores e inversionistas, el BORN GLOBAL.

Temas como “elevator pitch”, valoración de empresas con ventas incipientes y como construir una relación de confianza con el inversionista serán claves en la jornada.

Además se seleccionaran las mejores propuestas con premios de 1000 USD, 2000 USD y 3000 USD respectivamente.

Hay que pensar en grande, intentar hacer de tu negocio un negocio global, y para eso necesitaras inversionistas. Es mejor tener un pedazo de una torta grande que un quequito completo.

fuente: Capital de riesgo

-Se ha puesto de moda la palabra "emprendedor", que en cierta forma valida tener éxito y ganar dinero.
-Exactamente. Gran parte de los jóvenes quiere ser emprendedores. El emprendedor es un tipo joven que con poca plata inicia un negocio y le va bien, mientras que la palabra empresario quedó, en cierta forma, reducida al "guatón" que tiene su compañía. La palabra emprendedor tiene una connotación de creatividad, de que todos pueden serlo; la palabra empresario, en cambio, se asocia todavía a un grupo inamovible.

-¿El emprendedor desprecia, en cierta forma, al que hace carrera como ejecutivo en una empresa?
-No, porque también está el otro tipo de emprendedor que es el que llega a ser gerente de una empresa y es tan exitoso como un empresario. Son los casos de Laurence Golborne o Francisco Pérez Mackenna. ¿Quién se atrevería a despreciar a estos ejecutivos.

Fuente:

Revista Que Pasa

El encuentra que la palabra Emprendedor (Entrepreneur en inglés) es un tanto peyorativa, con connotaciones negativas como el de estar “experimentando” en los negocios.

El prefiere la denominación Empresario.

Entrepreneur, acuñada tras el término francés y masificada después de los emprendimientos de garage en USA (Microsoft, es el ejemplo estrella), es la definición de la persona que asume completamente las responsabilidades de los riesgos inherentes en un emprendimiento, o empresa nueva.

Contrario a lo que se cree popularmente, los emprendedores no tienen por que ser poco adversos al riesgo. Está probado que la gran mayoría de los emprendedores exitosos son adversos al riesgo, y es su capacidad de trabajo, creatividad, pasión, conocimiento, inteligencia y liderazgo en los negocios lo que los lleva a triunfar.

Emprendedor además tiene otras utilizaciones, y no se restringe exclusivamente a los negocios, como un “empresario”.

¿Es empresario el que ya triunfó? ¿El que ya tiene un negocio o empresa consolidada?

Creo que no, no es una cadena de tipo Emprendedor => Triunfa => Empresario. Ahí si sería peyorativo.

¿Hay una escala en que un emprendedor pasa a ser un empresario?

Tampoco lo creo, el que vende poco es un pequeño empresario, existen grandes y medianos también.

¿Tiene la palabra emprendedor alguna relación con Innovación?

Por ahí quizás hay algo. Pero es más subconsciente creo.

Quizás la palabra emprendedor es sólo una moda. Quizás llegó para quedarse. Pero creo todavía le falta autodefinirse mejor y diferenciarse del empresario.

¿Tu que opinas?

Ayer fui a mi primer First Tuesday. Una reunión (Think tank independiente según sus creadores) de emprendedores/empresarios, muy jóvenes en promedio, orientados a negocios tecnológicos y diría que especialmente web 2.0 y que se realiza los primeros martes de todos los meses.

Emilio Deik de Azurian abrió con una presentación que sacó tantos aplausos como risas, y dejó algunos mensajes y conclusiones muy valiosas para la internacionalización de las empresas.

- Consolidarse en el mercado local antes de partir afuera.

- Buscar un socio Local en cada pais.

- No manejar a control remoto.

- Exigirle a los socios locales resultados, no promesas.

- Seguir tus sueños.

Este último punto fue bastante motivador, y hablaba como desde un sueño que tuvo, y gracias a su constante persistencia, logró este año abrir una oficina (con un cliente contratado) en China. Todo un logro.

Existen ciertos hitos que marcan a las empresas.

Igual que una persona, las empresas viven por etapas, etapas que marcan fuertemente un antes y un después.

Personalmente estoy muy emocionado, ya que después de 6 años de trabajar en Kepler, de 6 Eneros cotizando distintas empresas de medios y publicidad, por fin, es posible contratar una y llevar a Kepler a los medios.

Siento que Kepler ha crecido, que está yendo a su primera fiesta, y le toca sacar a bailar. Seguro no va a ser el más popular, pero también estoy seguro que tiene lo que se necesita para que algunas le digan que si… Hasta en un lento. Kepler es sexy.

Lanzamos campaña el miércoles, y como siempre, es una apuesta tremenda, que va a marcar un antes y un después, que de ser efectiva nos permitirá cumplir nuestras metas, y de no serlas, me verán poniendo mi Currículum en este mismo blog :).

Radios, revistas y diarios forman el pool de promoción, estudiado para atacar un nicho muy específico. Mantengo mis dedos cruzados, espero que este adolescente vuelva con varios números de teléfono escritos en la mano…

Pensemos en “helados”.

El núcleo incluye textura, color y sabor. Pero tu producto no es sólo el helado. También tiene que estar empacado. Y ese empaque debe ser atractivo, y gustarle al cliente.

Tiene que tener un palo que lo sostenga o una cuchara que te ayude a comerlo. Debe llegar congelado hasta tu cliente. Tiene que ser distribuido de diferentes maneras, desde almacenes hasta por carros de heladeros, que, al menos para mí, llevan la magia del servicio.

De niño el sólo escuchar el ritmo de las campanas del heladero me hacía salir corriendo a buscar mi helado… Sabía que el heladero me conocía, sabía que helados me gustaban, y hasta era capaz de “fiarme” un helado (sin ordenes de compra de por medio). Eso es una experiencia de servicio.

La mayoría de los niños no compran el helado más saludable, ni el más dulce, ni el más rojo. Compran el helado que para ellos tienen mayor valor agregado. El que considera un mejor producto. El que les da la esperanza de comerse otro gratis, el que pueden jugar con el palo después de comerlo, el que sale en comerciales o el que viene envuelto en un papel con dinosaurios. El sabor, más allá de un mínimo, se hace poco diferenciador.

Con esto quiero decir que es necesario que te preocupes del núcleo de tu producto, pero que también te preocupes de añadirle valor, más allá de lo que técnicamente es lo más importante, por que finalmente eso es lo que hará a tu cliente entregarte su preferencia.

Piensa como tu cliente, deja de pensar como un experto.

Hace un tiempo me tocó ir a una charla sobre emprendimiento donde el Indio Parag Saxena, CEO ventura capitals y número 38 en la "midas list" dio varios consejos de cómo emprender. El nos contaba en que se fijaba a la hora de invertir en un emprendimiento.

Ser número 38 en la “midas list” es como el Fortune 500 pero en inversores. Dentro de todos los multimillonarios que invierten en empresas nuevas, Parag es el 38avo con mejor retorno de inversión. De hecho, hace un tiempo eligió Starbucks, cuando nadie creía que se podía vender café a 4 dólares.

Rescato 4 consejos que dio ese día:

- Tener un buen grupo humano (fundamental).

- Un gran mercado o de gran crecimiento

- Ser el mejor en lo que haces, o el segundo mejor.

- NO ser el más barato.

El grupo humano definirá el espíritu de la empresa. Si son buenos líderes, leales, trabajadores, disruptivos, esto se reflejará en el emprendimiento.

El mercado no tiene por que ya ser grande, puede estar latente y tener un rápido crecimiento, y no está limitado por país. Aprovechar el uso de un idioma común en Latinoamérica nos aconsejaba Parag.

Competir por precio no es para un emprendedor, dejémosle eso a las multitiendas, supermercados etc. Nosotros debemos preocuparnos de entregar más valor agregado.

Si eres el mejor, la diferencia de precio vale. Aprovecha esto y no te conformes con la mediocridad.

En 3 o 6 palabras, crea un Mantra, comunícaselo a todos los que trabajan contigo, y mételo en la cabeza de tus clientes. Sólo así podrás crear el buzz que necesitas.

Una consultora, podría tener la siguiente filosofía corporativa:

"Luego del estudio sistemático de cada caso, en forma profesional y dinámica, preocupándonos de escuchar y entender al cliente y su negocio, nos dedicamos a optimizar, reducir y hacer más eficientes los tiempos de ejecución llevando a un mínimo orden tanto los gastos de implementación y ejecución, haciendo más eficiente la operación y logística a nuestros clientes con el fin de lograr maximizar los beneficios que el área de negocio aporte a la compañía".

O tan sólo un mantra:

"Maximizar eficiencia en procesos".

Un Restorán verde:

"Comida rápida y saludable"

Cerveza:

"La mejor Cerveza artesanal".

Claro, conciso, simple. Nadie puede equivocarse al leerlo. Ojalá sea tan obvio dentro de la empresa, que el consultor se lo diga a todos los clientes (por iniciativa propia) y el cliente comente a una amiga que "gracias a ellos logré maximizar la eficiencia de mis procesos".

Haz que la empresa viva el mantra, y que se respire dentro de ella. Ponle esas mismas palabras en la cabeza a tus clientes. Ellos harán el resto.

Me fui, ya que, aunque la tienda estaba con un descuento del 20%, no estaba dispuesto a esperar una hora para ser atendido.

Si vas a hacer una promoción (que de vez en cuando deberías), tienes que estar preparado para atender a más clientes y mejor que cualquier otro día. Con una promoción, muchos clientes van a “probar” tu producto, tu servicio, y es imprescindible que esta experiencia sea placentera, para que la compra no sea LA compra, y se transforme esta persona en un cliente habitual.

Contrata personal extra, pídele a tu tía que te ayude a atender ese día, pero no dejes a tus clientes esperando una hora para comprar una chaqueta. Quizás esa chaqueta era excelente, a lo mejor se hubiese transformado en mi chaqueta preferida, y mis próximos pantalones me los hubiera intentado comprar ahí. Pero ahora tengo otra chaqueta, de otra tienda, la cual tiene mi atención. La próxima vez que pase por esta segunda tienda, me acordaré que ahí me compré esa chaqueta, y puede que vuelva a entrar sólo a ver si hay algo que me gusta. A la primera tienda… Tendría que pensarlo.