Esta es una aplicación que puede ser considerada como una técnica de clasificación. En efecto, cuando el algoritmo analiza una gran cantidad de transacciones, el mismo tratará de categorizar aquellas que sean ilegítimas mediante la identificación de ciertas características que estas últimas tengan en común.

Esto puede ser usado en las corporaciones para prevenir que se culmine un proceso que muestre pertenecer a  una "clase" peligrosa             

  Análisis de riesgos en créditos

Esta es una aplicación similar a la anterior, pero con la ventaja de de la existencia de maneras tradicionales para realizarlo. El clásico procedimiento de asignación

      Enormes bases de datos pueden ser analizadas.

Enormes bases de datos pueden ser analizadas mediante la tecnología de la minería de datos. Estas Bases de datos pueden ser enormes tanto en largo como en ancho. Por ejemplo, para cada cliente se puede tener cientos de atributos que contienen información detallada; y además tener miles de registros de clientes.

         La minería de datos descubre información que no se esperaba obtener.

Como muchos modelos diferentes son validados, algunos resultados inesperados tienden a aparecer.

Saludos.

Carlos

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El modo en que las empresas interactúan con sus clientes ha cambiado drásticamente con el correr de los años. No se puede garantizar actualmente un negocio basado en clientes fieles de por vida y, por lo tanto, las empresas han comenzado a considerar que necesitan entender sus necesidades cada vez mejor y responder rápidamente a ellas. Por otro lado, los tiempos para dichas respuestas se van acortando, y ya no es posible esperar hasta que haya signos de insatisfacción por parte de los clientes. Para tener éxito, las empresasdeben ser proactivas y anticiparse

Una de las mejores maneras de llevar adelante un proyecto de Inteligencia de Negocios exitosamente es contar con personas capacitadas en las herramientas y tecnologías adecuadas. Desde el 30 de noviembre al 3 de diciembre, Cognus dictará el curso de capacitación en Pentaho conocido como Pentaho BI Suite Bootcamp (SLN5000).

Este curso es el central de la escuela de Pentaho, el cual entrega una introducción a todos los conceptos y herramientas principales de la plataforma incluyendo instalación del servidor, modelamiento y diseño de un datawarehouse y cubos con Pentaho Analysis (Mondrian), integración de datos mediante ETLs con Pentaho Data Integration y el diseño y publicación de reportes con Pentaho Reporting.

Para detalles del curso:Pentaho BI Suite nov-dic Montevideo

Para inscribirse puede completar el formulario en : pentaho.cognus.cl/evento

En esta oportunidad también contaremos con la participación de la Superintendencia de Pensiones de Chile, quien nos presentará su implementación de Pentaho aplicado al sector de análisis de inversiones. Además participará con nosotros la empresa de alimentos Winter, quien nos contará su aplicación de Pentaho para mejorar su gestión de ventas.

Lugar: Cala di Volpe, Rbla. Mahatma Gandhi y Parva Domus, Montevideo, Uruguay.

Horario: 8:45 – 11:00 hrs.

Para participar debe inscribirse haciendo click aquí.

Diseño de cuadros de mando

Asistimos en el desarrollo de cuadros de mando a nivel de organización, focalizándonos no solamente en los indicadores de resultados, sino en aquellos que miden las variables clave que explican dichos resultados, logrando una organización gestionada a partir del valor que generan las acciones.

Elaboración de portales de negocio

Desarrollamos y mantenemos portales de negocio, que plasman los indicadores clave del negocio y asistimos en la interpretación estratégica de los mismos.

Elaboración de portales comerciales

La medición y seguimiento de las acciones comerciales es fundamental para establecer el retorno sobre las inversiones en marketing y ventas. Creamos portales comerciales que aseguran un seguimiento y aprendizaje de las campañas y acciones comerciales desarrolladas.

Análisis de rentabilidad de clientes

Realizamos un análisis exhaustivo de los ingresos y costos asociados a la cartera de clientes, de forma de determinar la rentabilidad de los clientes en forma individual. A partir de este análisis identificamos las palancas clave que impactan en la rentabilidad de cada segmento y establecemos planes para optimizar dichas palancas.

Estrategia centrada en el cliente

Asistimos a nuestros clientes en el desarrollo de un modelo comercial centrado en el cliente (“customer-centric-organization”).

Optimización del marketing

Analizamos los gastos en marketing efectuados, determinando las acciones comerciales de mayor impacto. A través de este análisis identificamos oportunidades de reducción de gastos y de optimización de las inversiones en marketing.

Optimización de canales y fuerza de ventas

Asistimos en la optimización de los canales de ventas, fuerza de ventas y la gestión de las cuentas claves. Ayudamos a maximizar el valor de los recursos asignados a los esfuerzos de venta y relacionamiento con los clientes.

Pricing estratégico

Asistimos en el diseño de estrategias de precios que maximicen la rentabilidad y aseguren el manejo estratégico de la función de precios en todos sus niveles.

Plan comercial de clientes

Elaboramos planes comerciales por segmento de clientes, maximizando las acciones de venta cruzada (cross/up selling), retención de clientes y acciones de captación.
Optimización de costos comerciales y logísticos
Asistimos en la optimización de los costos logísticos asociados a las acciones y planes comerciales (logística de distribución, manejo de inventarios, etc.).

Due Diligence comercial

Ayudamos a nuestros clientes en la valoración estratégica y comercial de negocios en marcha o por desarrollar. Estimamos el valor de la cartera de clientes de las empresas con las que trabajamos, identificando el valor potencial que se podría alcanzar.

Segmentación estratégica de clientes

Asistimos en un análisis estratégico de la cartera de clientes y del mercado, desarrollando estrategias comerciales y modelos comerciales que aseguren un crecimiento rentable en los segmentos de mayor valor.

Insight de clientes y mercados

Combinando nuestra experiencia en estrategia de negocios con herramientas analíticas y de investigación de mercados, ayudamos a nuestros clientes a alcanzar un profundo conocimiento de sus mercados, clientes y consumidores, identificando nuevas oportunidades estratégicas.

Estrategia de expansión

Colaboramos con nuestros clientes en la definición de estrategias de expansión de los negocios en que se encuentran actualmente a través de un análisis estratégico del potencial de crecimiento de los negocios en que se encuentran actualmente y de aquellos en que podrían incursionar.

Nuestra propuesta es única en Latinoamérica en los siguientes aspectos:

• Realizamos nuestros proyectos a partir de un diagnóstico estratégico del negocio (Un aspecto clave es el entendimiento del negocio, no realizamos puramente análisis de datos).
• Poseemos una capacidad analítica de 1º nivel, con herramientas de clase mundial.
• Generamos acciones e iniciativas concretas a ser implementadas y asistimos a la organización en el proceso de llevarlas a cabo.
• Desarrollamos paneles de control “tailor-made” para cubrir las necesidades específicas de información y KPI's de cada uno de nuestros clientes.

Hemos estructurado nuestros servicios en tres áreas:

Estrategias de crecimiento

Asistimos a nuestros clientes en la identificación de oportunidades de crecimiento en los mercados en que participan, generando iniciativas que aseguran un crecimiento rentable y sustentable en el tiempo.

Algunos de nuestros servicios en esta área son:
Due Diligence Comercial, Segmentación estratégica de clientes, Insight de clientes y mercados, Estrategia de expansión

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Optimización del modelo comercial

Ayudamos a optimizar el modelo comercial de nuestros clientes, mejorando las palancas claves para la creación de valor.
Análisis de rentabilidad de clientes, Estrategia centrada en el cliente, Optimización del marketing, Optimización canales y fuerza de ventas, Pricing estratégico, Plan comercial de clientes, Optimización de costos comerciales y logísticos.

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Apoyo en la toma de decisiones estratégicas

La medición de las palancas clave de valor es fundamental para alinear a la organización con la estrategia y para lograr niveles de accountability adecuados dentro de la misma. Nuestra visión estratégica nos permite identificar los indicadores clave de desempeño (KPI's) por área de negocio y función, estableciendo objetivos y metas para cada uno de ellos. Asimismo, asistimos en la elaboración de los cuadros de mando estratégicos y comerciales, asegurando el seguimiento de las variables clave del negocio.
Diseño de cuadros de mando, Elaboración de portales de negocio, Elaboración de portales comerciales.

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