Hasta ahora hemos estudiado el mercado de interés y determinado que posicionamiento queremos ocupar en las mentes de nuestros clientes. El siguiente paso será determinar CUANTO podemos vender a ese mercado y con ese posicionamiento.
La PREVISION DE VENTAS, no trata de cuanto nos gustaria vender, sino cuanto es posible ... Leer más
Lo primero que debemos conocer (en el estudio de mercado se incluye informacion descriptiva) son datos sobre como se comporta nuestra actividad a nivel nacional (la que vamos a realizar o la que actualmente estamos realizando). Fijarnos que no estamos hablando de nuestros productos sino de la actividad que desarrollamos ... Leer más