Algunos sitios donde se ha escrito sobre negociador

Urge una Teoría de la Negociación con...

Falta una buena Teoría de la Interacción Humana, una noción más amplia que la de NegociaciónEl desarrollo de técnicas más eficaces de negociación es una necesidad imperiosa en el campo de las relaciones internacionales y también para liberar al individuo de muchos malos momentos en su vida ordinaria. Sin ... Leer más

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Estrategia de Negociación ¿Cuál...

En Pensamiento Imaginactivo hace 2 años

La Negociación en la EmpresaPor Lic. María Victoria GalleranoLa negociación permea las interacciones de casi todas las personas en los grupos y organizaciones. Los sindicatos negocian con la administración, los administradores negocian con subordinados, colegas y jefes; los vendedores negocian con los clientes; los agentes de compra negocian con los ... Leer más

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Derribando mitos en la negociación: WIn...

En Pensamiento Imaginactivo hace 2 años

Por Carlos Melo ¿Colaborar o competir? He aquí el dilema. Rememorando al príncipe danés, mucho se lee en el mundo del management acerca de la postura que uno tomará frente a una negociación. Gran parte de los textos que llegan a nuestras manos sólo nos muestran un sinnúmero de ... Leer más

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Dos libros de Negociación infaltables

En Pensamiento Imaginactivo hace 2 años

Pack de libros de Negociación infaltables Por Carlos Melo Ahora William Ury le enseña cómo superar los obstáculos en la negociación para triunfar. Aunque no siempre se dé cuenta, usted está negociando constantemente -cuando toma decisiones, soluciona problemas, cuando logra lo que desea. Pero, ¿qué puede hacer cuando ... Leer más

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Cómo resolver las complejidades para...

En Pensamiento Imaginactivo hace 2 años

Detrás de la escena es donde se hace la tarea mas importante Por Jack Woods y Thomas Colosi Habitualmente se cree que la negociación es una cuestión simple que involucra sólo dos partes. No es así. Se trata de un proceso con múltiples dimensiones en el que el trabajo sustancial ... Leer más

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William Ury Pionero de la Negociación...

En Pensamiento Imaginactivo hace 2 años

William Ury, pionero de la escuela del win/win Por Ari Sabbagh y Tomás Donovan Un preconcepto arraigado en nuestra cultura nos lleva a concebir a todo tipo de negociación como algo hostil, un terreno de competencia voraz en el que una parte necesariamente debe perder algo frente a la otra. ... Leer más

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Seis habilidades esenciales para...

En Pensamiento Imaginactivo hace 2 años

Palabras de un líderComo un negociador de rehenes, George Kolhreiser, profesor de IMD, ha tenido muchas oportunidades para llevar a la práctica lo que él predica como el arte de negociar. Estas son sus seis habilidades esenciales para resolver conflictos efectivamente. Por George Kolhreiser1) Cree y mantenga un vínculo, ... Leer más

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Análisis Transaccional para negociar...

En Pensamiento Imaginactivo hace 3 años

Seis estilos de negociación basados en los Estados del Yo definidos por Eric Berne y descritos en nuestro anterior artículo "Análisis Transaccional: Conozca sus formas de comportamiento". Estilo de negociación del directivo según la personalidad y estilo de direcciónPor Joaquin Monzo SanchezSi atendemos a los estudios sobre la personalidad y ... Leer más