Algunos sitios donde se ha escrito sobre negociacionporprincipios

Los grandes negociadores: ¿cómo son?

En Atina Chile | Por aquí va la cosa hace 3 años

Ya hemos hablado algo sobre negociación integrativa (modelo de Harvard) y distributiva.Pero, ¿cómo son las personas que pueden negociar de manera efectiva? Margaret Neale menciona 10 (ver artículo adjunto), comentaré algunas. Estrategias_para_una_negociacion.pdfNo buscan el conflicto pero tampoco le temen. No conceden porque sí, no se ufanan ni ofenden al otro.Ser ... Leer más

Etiquetas del artículo: Asertividad, Comunicación, Negociación Integrativa, Negociación Distributiva, Margaret Neale, Credibilidad, Negociación por Principios, Confianza, Psicología, Negociación

Los grandes negociadores: ¿cómo son?

En Re - creando - nos hace 3 años

Ya hemos hablado algo sobre negociación integrativa (modelo de Harvard) y distributiva.Pero, ¿cómo son las personas que pueden negociar de manera efectiva? Margaret Neale menciona 10 (ver artículo adjunto), comentaré algunas. Estrategias_para_una_negociacion.pdfNo buscan el conflicto pero tampoco le temen. No conceden porque sí, no se ufanan ni ofenden al otro.Ser ... Leer más

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Negociar a partir de principios: modelo...

En Dream Up hace 3 años

Al tratar de influir sobre la conducta del otro lado para lograr un comportamiento deseado (pragmática) sin usar el poder, estamos también frente a un proceso de negociación.La teoría de la negociación conforma un conjunto de conceptos que permiten describir, explicar y predecir el comportamiento de las partes y los ... Leer más

Etiquetas del artículo: Negociación Integrativa, MAAN, Modelo de Negociación de Harvard, Negociación Distributiva, Negociación por Principios, Roger Fisher, Negociación, BATNA

Negociar a partir de principios: modelo...

En blogdetodos. hace 3 años

Al tratar de influir sobre la conducta del otro lado para lograr un comportamiento deseado (pragmática) sin usar el poder, estamos también frente a un proceso de negociación.La teoría de la negociación conforma un conjunto de conceptos que permiten describir, explicar y predecir el comportamiento de las partes y los ... Leer más

Etiquetas del artículo: Modelo de Negociación de Harvard, Negociación Integrativa, MAAN, Negociación Distributiva, Negociación por Principios, Roger Fisher, Negociación, BATNA

Negociar a partir de principios: modelo...

En Latitud Cero hace 3 años

Al tratar de influir sobre la conducta del otro lado para lograr un comportamiento deseado (pragmática) sin usar el poder, estamos también frente a un proceso de negociación.La teoría de la negociación conforma un conjunto de conceptos que permiten describir, explicar y predecir el comportamiento de las partes y los ... Leer más

Etiquetas del artículo: MAAN, Negociación Integrativa, Modelo de Negociación de Harvard, Negociación Distributiva, Negociación por Principios, Roger Fisher, Negociación, BATNA

Negociar a partir de principios: modelo...

En Atina Chile | Por aquí va la cosa hace 3 años

Al tratar de influir sobre la conducta del otro lado para lograr un comportamiento deseado (pragmática) sin usar el poder, estamos también frente a un proceso de negociación.La teoría de la negociación conforma un conjunto de conceptos que permiten describir, explicar y predecir el comportamiento de las partes y los ... Leer más

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