Por Antonio Matarranz
Nos gusta pensar que somos racionales
pero nuestras decisiones son menos lógicas y más
irracionales de lo que creemos y están muy determinadas por
nuestro entorno. Sin embargo, estas tendencias irracionales son
relativamente sistemáticas y fáciles de predecir.
¿Qué enseñanzas podemos extraer desde
el punto de vista del marketing?
Una de las ramas de las ciencias sociales que más
atención está despertando en los
últimos años es la
behavioral
economics (creo que su traducción
más aceptable es la de psicología
económica), en parte porque se ha utilizado para explicar
las causas de la actual crisis global.
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