Negociando estratégicamente: lecciones para todos
Por: Maria Victoria Abreu Malla
Recientemente llegó a mis manos un par de artículos breves del
reconocido Programa de Negociación de la Escuela de Leyes de la
Universidad de Harvard. En ellos, los autores resumen de una manera muy
acertada la importancia de contar con herramientas adecuadas y técnicas
acertadas para lograr grandes beneficios de cualquier proceso de
negociación en el que uno como individuo o como entidad pública o
privada, asociación o cluster, incurre diariamente.
Como una forma de
digerir con mayor profundidad y de intentar grabar en mi sub-consciente
estos conocimientos a
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