Por Alexis Codina “Gústele o no, usted es un negociador... se negocia todos los días... la negociación es un medio básico para obtener lo que queremos..”. F
isher-Ury-Patton.Las habilidades de negociación se consideran, por muchos especialistas, de las más importantes que deben aprender y desarrollar los que dirigen.
Lax y Sebenius le dedican un libro muy amplio al tema, “
The Manager as Negotiator” (1986), en el que plantean:“Los gerentes efectivos tienen que ser capaces de lograr buenos acuerdos, en contratos, en alianzas, y “fuera de la corte”. Pero, también, tienen que negociar con otros de los que dependen para obtener resultados,
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