Por Francisco Alcaide Hernández
En las últimas semanas he impartido algunas sesiones sobre negociación. Apunto sólo algunas claves:
1. Análisis y Preparación:
Para mí es el 70% del éxito de una negociación. ¿De qué depende que un
examen salga bien? De haber estudiado y haber hecho los deberes a
tiempo. Lo mismo pasa en las negociaciones. Quienes conocen el mundo
del fútbol saben que los agentes de los futbolistas antes de entrar en
una negociación llevan previsto todo. No dejan nada en manos del azar.
Estudia y preparan a fondo lo que está en juego. Ferrán Soriano, ex
vicepresidente del
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