Seis estilos de negociación basados en los Estados del Yo definidos por Eric Berne y descritos en nuestro anterior artículo "
Análisis Transaccional: Conozca sus formas de comportamiento".
Estilo de negociación del directivo según la personalidad y estilo de direcciónPor Joaquin Monzo SanchezSi atendemos a los estudios sobre la personalidad y sus estados del YO, sabemos que toda persona tiene tres estados del Yo (
Padre,
Adulto y
Niño) y según el estado que opere generalmente en un determinado momento, la conducta de la persona será diferente.A menudo pensamos que un negociador, ante cualquier tipo de negociación, ha de actuar generalmente desde
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