Esta biblioteca de Wharton.com esta genial!!, les pido que la chequeen regularmente..
Acá va otro artículo interesante respecto la compra por impulso.
Durante años, los minoristas y
fabricantes de bienes de consumo han dado por sentado que una
presentación atractiva y una cierta extravagancia influían
profundamente en la mayor parte de las decisiones de compra de los
consumidores. En su libro de 1999,
Por qué compramos: la ciencia de la compra [Why we buy: the science of Shopping],
Paco Underhill describió los supermercados como “lugares donde las
compras se hacen por impulso [...] Aproximadamente de un 60% a un 70%
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