Este video muestra una conferencia en que se explica el valor que cada consumidor le da al uso de su dinero, como algunos ahorran en el tipo de alimentos o pañales que compran, pero no en ropa o acondicionador para el cabello. Esto ocurriría por un tema de valoración motivacional frente a la conducta de compra, es decir, atribuyen emociones al proceso de consumo. Al preguntar sobre por qué consume determinado producto o servicio de alto costo, son muy comunes las frases del tipo “me lo merezco”. Es decir, para que una marca sea exitosa, debe ser parte de los
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