Los grandes negociadores: ¿cómo son?

Ya hemos hablado algo sobre negociación integrativa (modelo de Harvard) y distributiva.Pero, ¿cómo son las personas que pueden negociar de manera efectiva? Margaret Neale menciona 10 (ver artículo adjunto), comentaré algunas. Estrategias_para_una_negociacion.pdfNo buscan el conflicto pero tampoco le temen. No conceden porque sí, no se ufanan ni ofenden al otro.Ser claro y asertivo no es lo mismo que ser agresivo ni tímido o miedoso. “Lo cortés no quita lo valiente”. La honestidad, la transparencia, la verdad dicha de manera respetuosa y considerada, es clave para construir una relación de comunicación real y efectiva en el tiempo. Para ser directo y ... Leer más