Persuasión
y Publicidad: Principios Psicológicos Subyacentes
Por
Marta Ruiz Marín
Psicología Online
En la vida diaria, es habitual
recurrir a determinadas estrategias y métodos con la intención de conseguir
nuestros propósitos, o como se dice con cierta frecuencia, "salirnos con
la nuestra". Así por ejemplo, en 1978 Langer, Blank y Chanowitz, hicieron
un experimento muy sencillo pero que ponía de manifiesto el poder de estas
técnicas de persuasión.
En su estudio, un sujeto se
acercaba a la fotocopiadora que estaba siendo usada y preguntaba sobre la
posibilidad de usarla sin esperar la cola. Para ello empleó dos fórmulas
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