TIPOS DE NEGOCIACION CASO ART COMMERCE
Según las personas involucradas, ya que la negociación se está
haciendo entre 4 personas lo que hace que la negociación sea más compleja y sea
necesario estudiar a cada uno de los proponentes para poder llegar a una
negociación exitosa.
Negociación directa, por que se presento de una forma rápida y
dinámica ya que era como una subasta donde los proponentes todo el tiempo
estaban haciendo diferentes ofertas.
Negociación horizontal: Porque podemos ver que se
aliaron los compradores C y D, para poder cumplir su objetivo común que es
quedarse con la obra, y
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