Vamos a intentar entender cómo se
produce la motivación, cual es su proceso. Para ello, tengamos en cuenta
que en cualquier proceso de motivación se parte de una situación de EQUILIBRIO.
Esta es la situación normal y deseable, pero en cualquier momento puede surgir una NECESIDAD o motivo, que altera dicho equilibrio. Se trata de un estímulo o un incentivo que la persona va a percibir como una necesidad.
Dicha necesidad provoca una situación de tensión o INSATISFACCIÓN,
que nos impulsa a establecer un objetivo o incentivo, que representa lo
que se desea y, en consecuencia, es necesario lograr, para
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