Por Guillermo G. Hernandorena
1. Introducción e hipótesis
2. Reciprocidad
3.
Contraste
4. Consistencia y compromiso
5. Aprobación social
6. Afición
7. Autoridad
8. Escasez
9. Razón y emociones
10. Bibliografía
1 - INTRODUCCIÓN E HIPÓTESIS
El siguiente trabajo buscará proveer una base académicamente
legitimada que complemente la mera experiencia personal en lo que respecta a
los principios psicológicos a través de los cuales las personas tienden a ser
persuadidas a actuar voluntariamente a favor de otro agente (ya sea en favor o
perjuicio de sí mismas), teniendo en perspectiva, un ambiente
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