Cómo vender más usando principios de
psicología: ley de la prueba social Por César Pérez Carballada Existen ciertas leyes que parecen regir
nuestro comportamiento. Son principios que los seres humanos tenemos imbuidos
en nuestras mentes y que generalmente nos ayudan a llevar a delante nuestra
vida diaria simplificando lo que los psicólogos llaman el proceso cognitivo. Básicamente
se trata de leyes que nos permiten actuar sin tener que pensar cada decisión y
nos llevan a comportarnos de manera automática. Tales principios incluyen a la ley
de la escasez, la
ley de la consistencia, la
ley de la reciprocidad ... Leer más
