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Últimos artículos de victor valencia pozo

victor valencia pozo

La curva de adopción de Innovaciones

hace una semana
                        La Curva de Adpoción de Innovaciones de  Everett Rogers, es un modelo que clasifica a los usuarios de innovaciones en varias categorías. El planteamiento de base de esta teoría, es la idea que ciertos individuos son más abiertos para la adaptación de innovaciones que otros. Características de la Innovación que Afectan la Rapidez de la Adopción Ventaja Relativa (superior a productos existentes) Compatibilidad (valores, estilos de vida y experiencias) Complejidad (dificultad de entender o usar) Divisibilidad (ensayar bajo régimen limitado) Comunicabilidad ( si es fácil de explicar) Las categorías que propone Rogers para su ciclo son : INNOVADORES Gente valiente, promotores del cambio, estos innovadores son piezas muy importantes en la comunicación misma de la innovación. ENTUSIASTAS Gente respetable, líderes de opinión, prueban nuevas ideas, pero de una manera cuidadosa. MAYORIA TEMPRANA La gente racional, acepta los cambios más aceleradamente (Leer más)
victor valencia pozo

El sexo y la marca de Calvin Klein

hace 2 semanas
  Desde el punto de vista semiótico Levi´s ha querido describir con su marca "un mundo de autonomía y libertad dramatizando el paso de la adolescencia a la edad adulta"lo cual, al parecer, le ha dado muy buenos resultados en el segmento objetivo que pretende impactar. Es más, todas las nuevas campañas guardan sintonía con el significado semiótico señalado anteriormente. Calvin Klein consciente de este pocisionamiento logrado, ha reaccionado o sobrereaccionado, con un aviso altamente provocativo sexualmente, que es el que se ha publicado en la cabecera de este post. La valla, que está ubicada en el cruce de la calle Houston y la calle Lafayette en el famoso Soho de Manhattan, en Nueva York, y ha conseguido impactar a todo aquél que la visualice. En la foto como se puede observar, se puede ver a dos chicos jóvenes junto a (Leer más)
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victor valencia pozo

lo que significa una Marca

hace 1 mes
  Según  Philip Kotler se requieren dos pasos: 1.- Hacer un posicionamiento de valores, y... 2.- Construcción de la Marca.El primero de ellos es bastante complicado, ya que significará buscar elementos diferenciadores que agreguen valor para ese producto/servicio que no sean utilizados por otros competidores de la misma categoría de productos / servicios. Este trabajo de Identidad, no es solamente lo que uno se proponga como compañía,sino que también se vé influenciado por otros aspectos como; las experiencias del cliente y de lo que escucha de otras personas.Lo fundamental es obtener un posicionamiento beneficioso,tomando en cuenta que hay beneficios amplios y beneficios específicos.En este sentido, si tomamos el modelo de Michael Porter, este señala que existen tres beneficios amplios: A) Prometer a los clientes productos difreneciados. B) Prometer un producto que cuete menos. C) Prometer un producto muy especializado. De acuerdo (Leer más)
victor valencia pozo

¿Qué es un Mapa Mental?

hace 1 mes
Son las 21:15 hrs del día Sábado 15 deMayo y estoy alojado en el Hotel Plaza en Bolivia y con muchas ganas de descansar. Lamentablemente mi habitación enfrenta la Avenida El Prado, es precisamente allí, donde hay un escenario público y se presentan grupos de diversa índole a dar muestras de su arte, es esta la razón por la cual estoy escribiendo y no durmiendo ya que mi vuelo sale mañana temprano.¿Qué les comento hoy? MAPAS MENTALES, según Tony Buzan quién los define como "Un método de análisis que permite organizar con facilidad los pensamientos y utilizar al máximo las capacidades mentales". En definitiva, es una forma sencilla de gestionar un flujo de información entre tu cerebro y el exterior, porque es un instrumento más eficaz y creativo para tomar nota y planificar tus pensamientos. Un mapa mental es muy (Leer más)
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victor valencia pozo

¿Qué es el Coolhunting?

hace 1 mes
Parece una pregunta extraída de una prueba de Investigación de Mercados, de aquellas que realiza mi colega Jaime de la Fuente. Pues bien,  el coolhunting. "Coolhunting es, en esencia, innovación, abre nuevos horizontes, nuevas oportunidades y es, sin duda, una herramienta fiable y exitosa ante la crisis".Ahora que estamos en medio de batallas comerciales, de liquidaciones de temporada adelantadas hasta meses acá en Chile, y altísimas pérdidas en los balances anuales de las marcas más consolidadas son algunas de las noticias que inundan diariamente los medios de comunicación.En este entorno el coolhunting se presenta como una herramienta esperanzadora, y es así como lo asegura Uri Altell, CEO de Strike Agency."Son sus proyecciones las que nos sirven de elementos inspiradores para nuestro trabajo, los estudios de mercado son la base de cualquiera de nuestros proyectos. Partimos del hoy estamos así al (Leer más)
victor valencia pozo

El Neuromarketing una herramienta...

hace 1 mes
En opinión de Christian Elger, reputado epileptólogo y neurocientífico, "el neuromarketing tiene mucho futuro, pero, como se encuentra en sus primeros pasos, despierta grandes dudas". Para este especialista, la aplicación de la neurociencia a la neuroeconomía y el neuromarketing está generando una gran acumulación de conocimientos. Sin embargo, "esta enorme fuente de conocimientos también es muy difícil de interpretar", opina Elger, ya que son todavía disciplinas muy nuevas y amplias.Por otra parte, se está publicando una gran cantidad de estudios especiales, "pero se presentan muy resumidos y pueden dar lugar a interpretaciones erróneas", los cuales en mi opinión, están presentados así, para no dar ventajas a otras empresas comerciales que no están invirtiendo en este tipo de investigaciones, lo que podría ir en desmedro de las que si lo están haciendo.De un tiempo a esta parte, se han venido desarrollando (Leer más)
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victor valencia pozo

Las 11 leyes para una marca en Internet

hace 2 meses
Aprovechando un día Sábado en la tarde, acá en La Paz,Bolivia, adquirí para leer un librito de bolsillo escrito por Al Ries y Laura Reis (la hija) que señalan las 11 leyes inmutables,(término acuñado por Ries)de la creación de marcas en internet. A continución resumo estas 11 leyes.   LEY DE UNO O DE OTRO Internet puede ser un negocio o un medio de comunicación, pero no ambas cosas El sólo hecho de colocar una marca en Internet, no la convierte en una marca de Internet, pues existen marcas y marcas en Internet, pero son cosas bien distintas. Si se desea crear una marca de Internet, no debe tratarse a Internet como un medio de comunicación, sino como un negocio. Aunque parezca sólo otro medio de comunicación, como un periódico o la televisión, no debe tratarse así, sino más bien como (Leer más)
victor valencia pozo

El decálogo de Robert Middleton

hace 2 meses
Estos son los Diez errores más burdos de Marketing para Robert Middleton: 1. No estar preparada/o - Profesionalmente están preparados. Saben su materia. Estudian largas horas. Apuestan a la producción. Y una de los motivos principales por el cual los profesionales independientes no atraen constantemente clientes es porque andan a tientas en lo que respecta al marketing. 2. No invertir – Usted invirtió cientos, sino miles de horas y no pocos dólares en aprender su profesión, ¿verdad? Pero tiene que saber que ser competente en marketing también demanda una inversión en términos de energía, tiempo y dinero. No se convertirá en un buen marketer de la noche a la mañana o por accidente. Deje de quejarse: usted necesita comprometerse. 3. Subestimarse – El valor de lo que usted puede proveer a sus clientes es prácticamente ilimitado. Puede transformar su negocio. (Leer más)
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victor valencia pozo

Generación M ( Móvil)

hace 2 meses
  "La evolución de la tenencia de celulares en Chile se puede apreciar en el gráfico presentado al lado derecho de este post, el cual nos muestra que cerca de 14.000.000 de chilenos ya teníamos celular el 2007. De allí la importancia que le asigno como medio para acceder a las personas, especialmente a los jóvenes. Aunque muchas veces en la realidad, las campañas de marketing realizadas por este medio (celular) no tienen el éxito que se espera de ellas. Quizás una de las causas de este fenómeno es que las compañías no han desarrollado aún un sistema efectivo de penetración el segmento juvenil para que acepten recibir en sus aparatos, comunicaciones de marketing.La importancia está clara, ya que recientes estudios realizados en Estados Unidos señala que el 90% de las marcas conocidas realiza esfuerzos comerciales en ese medio. Llegando inclusive (Leer más)
victor valencia pozo

Un recurso para mantener la atención y...

hace 2 meses
En un curso de reciclaje entregado por un experto estadounidense al que asistí algunos años atrás, respecto de las técnicas a emplear en las aulas para mantener la atención, señalaba que la atención de las personas se empieza a debilitar a los 15 minutos de empezada una exposición.Después de ese tiempo, paulatinamente la atención va disminuyendo inexorablemente. Por ello, dicho experto recomendaba realizar "cortes" o "quiebres" que rompieran la monotonía de la exposición.Si a lo anterior le agregamos, que a veces hay áreas de las materias que son un tanto aburridas, es lógico que los alumnos se distraigan y muchas veces hagan cosas al interior del aula distintas a poner atención. Es probable que pensando en este tema es que Coffee Company WiFi & Coffee y la agencia de publicidad THEY ha creado este formato publicitario para promocionar la cadena (Leer más)